2019年第04期 NO.91


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2平米空间,投资2.8万, 4个月收回成本! 迷你KTV真的是门好生意吗?

一块屏幕,两副耳麦,两把高脚椅,四块玻璃,商超或广场2平米的空间,一个标准版的迷你KTV就呈现在眼前了。它的外观看起来就像一个普通的电话亭,却一不小心掀起了一股轻娱乐的浪潮,在共享单车、共享充电宝、共享睡眠之后,主打“共享KTV”概念的迷你KTV狠狠赚足了市场热情,再度站到了“共享经济”的风口上。

共享单车之后,共享KTV会成为下一个风口吗?我们先将结论放到前面,答案当然是是的,共享KTV并不是将会成为下一个风口,而是已经在成为风口的路上。

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(一个标准“共享KTV”的模样)

事实上,共享KTV只花了不到半年的时间,就已经迅速遍布于一二线城市,而在三四线城市,甚至于不少县级城市,也已经出现了它们的身影,共享KTV的扩张速度比任何一种目前可见的共享经济都要快。

共享KTV自2016年开始迅速发展,已经掀起全民K歌之风,有望成为王者荣耀之后最强娱乐炸弹。

根据中商产业研究院的数据报告,目前全国范围内共享KTV的投放数量是3.2万台,截止2021年,共享KTV的投放数量可能多达20万台。资本市场上,迷你KTV已成为新风口,2017年资本继续涌入,市场规模增速有望持续保持在三位数以上,2017年市场规模将达38亿元,但相较于数百亿的市场空间渗透率仍然较低,未来空间广阔。

以星网视易旗下的多唱K吧为例,在哈尔滨红博中央公园内的一台多唱K吧,单日最高营业额481元,5月日均240元/台,平均月消费流水收入7200元/台,一台多唱K的成本投入是2.8万元,这样计算的话,不到4个月就可以收回成。第一年收益基本可以达到40000至50000元,三年收益就非常可观了。

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更重要的是,与共享单车单一依靠“押金+骑行”盈利不同,迷你KTV不止是一门线下生意。多唱K以互联网思维,为迷你KTV注入了共享基因,在商业模式、运营策略、产品创新等做出了革新。它未来的变现方式更多,也更具备可行性,或者说这是已经在进行中的。

迷你KTV是真的“共享”吗?

在经济学中,“共享经济”所具有的一个主要特点是:一个由第三方创建的、以信息技术为基础的市场平台。从这样的意义上来理解,对于迷你KTV的共享属性会有更加清晰的认知:迷你KTV是面向大众的,以计时付费的方式获取报酬。换而言之,迷你KTV具有共享基因,这是毋庸置疑的,所以将迷你KTV认为是共享KTV其实也没有问题。

共享KTV到底为何能够崛起?得益于碎片化娱乐与孤独者经济

共享KTV,即迷你KTV。如果传统KTV解决的是“商务洽谈”“群体聚会”的痛点,那么共享KTV能够迅速崛起,主要在于解决以下两个痛点:一是解决碎片化时间下对于轻娱乐的需求,二是社交:首先,迷你KTV解决了用户想要利用碎片化的时间来唱歌的痛点,与传统KTV“三小时起步”不同,共享KTV“一首歌也可以”;其次,共享KTV可选择独唱,麦霸、尬唱、强行切歌都可避免,一个人的狂欢、两个人的天地、三个人的世界都可实现。

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(多唱K:音乐+游戏类自助唱娱体验先河,汇聚唱歌/游戏/录音/分享/交友等功能)

店外引流+店内聚会:传统KTV没有死掉,多唱K吧打造全新KTV共享模式

就目前来看,大部分共享单车还是依靠资本存活。同样是共享经济的迷你KTV,盈利模式就清晰多了:多唱K的迷你KTV并不是让传统KTV死掉,而是与传统KTV互补,形成“店外引流+店内聚会”的营销模式,实现流量截流与流量输出。

迷你KTV独特的小空间体验,可满足用户唱歌、分享歌曲、PK、游戏等需求,“移动式”的多唱K更容易吸引消费者,形式流量的汇集,即“店外引流”。传统KTV可以满足用户“店内聚会”的需求,可以与迷你KTV的独特性形成互补,成为一个可持续的营销模式。

多唱K吧的多元化创新,迷你KTV+传统KTV=KTV投资者的成功

多唱K正在努力打通传统KTV市场,与迷你KTV形成合作关系,为星网视易的代理商与KTV商家制定了独有的联合运营模式,具体来说可以分为以下几个方面:

抓住优势位置,赢得更多的客流:KTV投资者,视易代理商相较于其他的迷你KTV投资者具有天然的优势,无论是在优势地段占有还是场地谈判,都可以快人一步。

增加服务宽度,吸引更多客流:开发出诸如评分、斗歌、录音、变声、分享等创新应用外,同时还大规模拓展游戏内容。此外,更有K米近6000万用户和视易强大的品牌与服务为多唱K吧的运营提供强大支撑。未来还可以与电影、直播、明星、选秀等展开深度合作。

培育和强化K歌习惯,发展下一代客流:具有丰富、专业、沉浸式的娱乐体验与社交分享,同时其时间与消费成本大大低于传统KTV,70到3岁的人群都可以成为下一代消费者。

轻重互撩,多唱K吧与传统KTV共营且共赢:多唱K解决的是解决碎片化时间下对于轻娱乐的需求,解决的是“一个人的狂欢”,传统KTV则是多人的线下聚会,两者优势互补。

多元化加盟模式,摆脱后顾之忧地专注共享经济

对于经营者最关注的盈利问题,为视易KTV渠道商提供了多种盈利模式,仅就目前已知就有五重商业盈利模式:平台点歌+游戏,用户付费,商家持续收益;K歌赛事,优质IP接入,海选用户报名,商家收益;多广告位开放,商家收益,参与视易广告联营分润;连接40万包厢、6600万线上用户互动,对K场进行用户导流。服务K场同时,K场付费,K吧商家享受收益;异业联盟,与周边商家互相导流,品牌传播、建设、推广。

合作加盟方式也是多元化的,代理商和客户可通过购买设备,独立投资、经营,多唱K吧提供运维服务;也可以联合运营,即多唱K吧提供设备,共同运营分润,规避投资风险。

对于大多数行业而言,有钱、有资源的总能走得更远。迷你KTV其实与传统的抓娃娃机、桌游,复活的狼人杀游戏,大行其道的王者荣耀手游等一样,都是在分割大众的空余时间。

在这个轻娱乐时代,迷你KTV到底是不是“互联网+娱乐”产品形态落地的一种优质方式?当然,共享KTV是一个热门的好生意,从目前可见的事实来看,消费者已经用他们的脚做出了选择。在未来,又是谁能够拥有更多消费者的心呢?