2019年第04期 NO.91


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价值引领 致敬娱乐 文/星网视易总经理刘灵辉

近两年,我国消费结构升级已呈现出新趋势,以文化娱乐等为代表的新兴消费需求快速爆发,体验消费、智能消费、时尚消费等成为潮流,这对于文化娱乐行业来说是一个重要的风向标。星网视易在2018年积极行动走得很坚定,并将在2019年持续发力!

聚焦优势,稳扎稳打

星网视易是专注于线下音乐娱乐场景的解决方案供应商和运营商,20年来一直在音乐娱乐领域深耕发展。2018年,我们提出要进一步将视易打造成最专业的音乐娱乐全场景专家,覆盖更多的场景和生活的各个方面,而我们也切实聚焦自身的科技优势,做出了坚决的努力,取得了一定的成效。

面对市场环境的不确定性和竞争压力,在内部管理上,我们积极修炼内功,坚决贯彻“战略引领、绩效激励”的方针,详细地梳理战略计划、合理规划组织结构和人员配置:打造6个产品线,2个组织,充分利用专业人才的特长,培养各个产品线负责人为项目负责、为业务负责的主人翁意识,坚持各个产品线独立核算,责任落实到人。

在产品打造上,我们采取合纵连横的策略,整合行业上下游资源,深入合作、交流与产品整合,丰富产品的外延。同时,我们充分关注、研究各个新兴的技术发展,将科技融合到每一个场景和应用中:2018年,我们在AI人工智能、大数据、云计算和人机交互上都有一定的突破,推出了 “魔云8”云娱乐系统和“魔镜3”多场景娱乐系统,打造了全新的用户体验。

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在业绩成就上,星网视易实现了逆势增长,连续11年蝉联经营性KTV市场第一,累计服务超过5万家经营性KTV场所,达到60%的市场占有率,70%的大客户占比。我们积极进行专利布局,目前申请了461项专利,获得授权243项目,发明专利,获评国家知识产权示范企业,同时积极参与制定国家标准《歌舞娱乐场所音视频点播系统技术规范》,助力行业加速转型升级。

在业务开拓上,各个细分市场全面开花,“魔云8”娱乐系统快速铺上市场,半年就进驻9万个KTV包厢;小型KTV综合解决方案业绩增长15%;娱加酒吧解决方案,已打造100个大型标杆场所,最大的酒吧年流水达1亿元;多唱K吧与富士康等优质企业进行合作,牢牢抓住金字塔尖客户;军队市场,视易有80%以上的占有率,2018年空军、海军、火箭军等客户,再一次采购我们的解决方案;家用和海外市场开拓喜人:在家用市场,我们于混合型业态进行探索,如“KTV+餐饮”、“KTV+音乐餐吧”、“KTV+沐足K歌”等,目前多唱注册用户已达1000万;在海外市场,我们已经与越南、马来西亚、菲律宾等地的代理商签订合同,一起携手开拓广阔的市场。

动须相应,聚沙成塔

2018年,凯米网络作为独立的聚会娱乐互联网运营商,取得质的突破和飞跃,获得由腾讯音乐与美团点评领投1.2亿B轮融资,各运营业务全面发展,实现了6700多万营收,较2017年增幅高达235%,与此同时, K米APP注册用户已破8000万,K米微信粉丝已达4000万。

目前K米与美团点评在商家预订业务上正逐步展开深度合作,打造良性的KTV流量生态。K米与腾讯音乐在IP资源,娱乐内容上不断擦出新的火花,如在全国KTV开启浙江卫视热门IP《我想和你唱》线下选秀活动;如打通线上与线下数据,共同打造中国最具权威的华语音乐榜《由你音乐榜》。

蓄势待发,扬帆起航

2019年,星网视易和K米的战略目标是成为全场景娱乐专家,并将在四大方面进行发力:

第一,深挖娱乐场景。我们要在经营性KTV的这亩地上继续耕耘,发掘娱乐的多元化、业态的多元化,继而推动场景的升级,推动行业孵化出Partymall娱乐综合体,帮助场所进行智能管理、精准营销,实现降本增效。

第二,加高技术壁垒,提升技术创新的价值。人脸识别、智能大数据分析,新的AI技术等,都是我们在2019年要重点研究分析的内容,并将这些成果转化为更好的娱乐体验。同时,我们要加强专利技术的申请,并从多渠道布局知识产权的保护。

第三,加强建设开放平台,提升娱乐附加值。我们要努力整合上下游资源,以及外部的优质资源,如音乐版权、游戏、知名IP等,给予产品更多的附加值,同时也能給市场带来耳目一新的感觉。

第四,加强绩效考核管理、加强视易与K米协作。2019年,星网视易将继续修炼“内功”,加强绩效考核管理,全力以赴争取破亿的利润;同时,我们要加强视易和K米之间的互动,资源共享,于线上线下同步发力。

2019年,面对更加激烈的市场竞争,我们有着足够的底气,一方面娱乐消费仍然呈现出逆势增长的态势,根据调查报告,52%的消费者仍然会选择KTV娱乐,这样蕴含着强大生命力的场景,就看我们如何大展拳脚;另外一方面,我们的目标很明确,就是要坚持不断创新,以创造客户价值为己任,为商家和用户提供更多的娱乐附加值。

新的一年,让我们加满油、把稳舵、鼓足劲,用120%的努力创造新的业绩、新的里程碑!