2019年第04期 NO.91


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夯实基础、砥砺奋进 文/德明通讯总经理丁俊明

2018年,依托领先的技术优势、良好的客户口碑,德明通讯在中美贸易摩擦的战火硝烟中,砥砺奋进,逆势而为,在国际市场上高歌猛进,创造了超10亿营业额的佳绩,顺利并超额完成了2018年初的目标任务。

回顾这一年,中美贸易战从2018年的3月一直进行到12月,美国市场乃德明通讯最重要的市场之一,可想而知这一年对于德明通讯,外部环境之恶劣,是前所未有。但是又正是这一年,德明通讯在星网锐捷集团总部的大力支持下、所有同仁的共同努力下,在美国和欧洲两大海外市场的出口销量双双突破性完成目标。如此佳绩,是一个仅两百多人的企业,凭借每一位员工投入了一百二十分的工作激情所创造出来的,足以让同行刮目相看。

这些年来,德明通讯始终坚持走国际化道路,努力做大、做强ODM和OEM业务。海外业务持续增长。2018年海外业务占比达到97%,其中美国市场的业务从2016年的40%多,上升到80%以上,成为德明的主战场和生命线。值得篮球投注app骄傲的是,众多知名的海外移动运营商都在使用我们的产品。比如美国的一家合作伙伴篮球投注app,相当于中国的移动,在全球很多企业以与它建立业务关系为荣。德明目前有两款自主研发产品进入它的自营销售网点,有十多项产品通过它的经销商在美国市场销售。再比如波兰的一家合作篮球投注app,过去的6、7年间,我们为他们提供了三代产品,我们通过把卫星通信、无线wifi覆盖融合在一起,研发出的产品成为他们不二之选。

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回顾一下德明通讯在海外市场的不菲成绩,产品多元化、团队国际化、服务无缝对接、营销灵活化、客户伙伴化、产品定制化,是德明通讯成功的要素。

但是,成绩永远属于过去。今天,德明通讯也面临着极大的挑战。许多传统的手机厂家由于中国智能手机全球份额的大幅度下降,转向了非手机类的无线通讯产品,成为我们的竞争对手。又由于中美贸易摩擦,我们的一些客户也有可能重新考量和我们的业务合作。面对这样恶劣的外部环境和日益加剧的竞争压力,德明通讯的管理层已做好灵活的、有针对性的应对措施。虽然目前世界各地兴起反全球化浪潮、刮起民粹风,但是德明仍然相信全球化是历史必然趋势,不平衡是暂时的。德明通讯会坚持通过提供多样化、高品质的产品,打开更多的新市场,现在已在东欧、西欧、东南亚等多个地区开发新的积极而灵活的合作机会。

一直以来,质量第一、科技创新、全球视野、永续经营,成为无线接入产品全球领先企业,始终是德明人的梦想和愿景,永远不会动摇。夯实基础、砥砺奋进。2019年,德明通讯必定会成就更好的业绩!